Caso de Estudio: SEEWALD Ortho
Construcción de un Motor de Crecimiento de Alta Calidad
Del volumen de tráfico al performance revenue-driven de alta intención en AT & DE.
Caso de Estudio: SEEWALD Ortho
En Resumen
Contexto
SEEWALD Ortho buscaba escalar los ingresos online en AT y DE mejorando la calidad del tráfico y la rentabilidad.
Estrategia
Priorizamos la captura de demanda de alta intención e introdujimos Performance Max para ampliar awareness y señales cualificadas.
Desafío
Los esfuerzos de adquisición anteriores generaban tráfico, pero la calidad inconsistente de intención y leads limitaba el crecimiento eficiente.
Resultados
Tasas de conversión más altas, revenue significativamente incrementado y ROAS casi duplicado año tras año.
El Contexto
El Competitivo Mercado de Suplementos
El mercado de suplementos en AT y DE se ha vuelto cada vez más competitivo, elevando los costes de adquisición y reduciendo la efectividad de las estrategias de tráfico genéricas. SEEWALD Ortho necesitaba alejarse de la adquisición impulsada por volumen hacia un modelo quality-first.
El objetivo era identificar usuarios con intención real de compra y maximizar la eficiencia de ingresos en líneas de productos premium, creando un sistema de adquisición predecible y escalable.
El Desafío
Calidad sobre Volumen
A pesar de una fuerte visibilidad, la calidad del tráfico y la intención de compra eran inconsistentes. El targeting amplio y las estructuras fragmentadas atraían usuarios de baja intención, mientras que escalar arriesgaba mayores costes sin crecimiento proporcional de ingresos.
Desafío Central
Aumentar el valor de conversión y la rentabilidad sin depender solo del crecimiento de tráfico, asegurando que cada clic contribuyera significativamente al revenue.
Decisión Estratégica
Las fuentes de tráfico de baja intención y los grupos de productos con bajo rendimiento fueron intencionalmente despriorizados para proteger la rentabilidad.
Enfoque Estratégico
Tres Pilares
01
Captura de Demanda de Alta Intención
Presupuestos reenfocados en consultas de alta intención y productos top, cambiando la optimización de clics a valor de conversión y ROAS.
02
Expansión con Performance Max
Introducido como capa de expansión de demanda para ampliar alcance, generar señales de intención de alta calidad y apoyar Search y Shopping con usuarios más cualificados.
03
Calidad de Feed y Producto
Feed de productos significativamente mejorado mediante títulos, descripciones, imágenes de alta calidad, mapeo de categorías más claro y etiquetas personalizadas optimizadas.
Performance Max
Expansión de Demanda bien hecha
Implementación Estratégica
Performance Max se utilizó principalmente como capa de generación de señales y expansión de demanda, con la eficiencia gobernada por Search y Shopping.
- Ampliar el alcance entre audiencias relevantes
- Generar señales de intención de alta calidad
- Apoyar Search y Shopping con usuarios más cualificados e informados
Esto garantizó un crecimiento escalable impulsado por demanda cualificada, no por tráfico inflado.
Los Resultados
Tráfico abajo, Revenue arriba
Transformación del rendimiento año contra año 2024 / 2025
19%
Conversion Rate
+38%
Conversion Value
+53%
ROAS Improvement
A pesar de CPCs más altos, la estrategia entregó sustancialmente más revenue al atraer usuarios con una intención de compra significativamente más fuerte.
El Impacto
Un Modelo de Adquisición Basado en Valor
SEEWALD Ortho pasó del marketing basado en tráfico a un modelo de adquisición basado en valor. Mejorando la calidad del tráfico y aprovechando Performance Max para construir awareness e intención, la marca logró tasas de conversión más altas, mayor eficiencia de revenue y un escalado más predecible.
El performance de marketing está ahora directamente alineado con los resultados del negocio, permitiendo un crecimiento sostenible en un mercado de suplementos altamente competitivo.
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Preguntas Frecuentes
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