Case Study: ADS-TEC Energy

Aufbau eines skalierbaren Demand-Systems

Von der Kampagnenausführung zu Full-Funnel-Wachstum in einem komplexen B2B-Markt.

Case Study: ADS-TEC Energy

Auf einen Blick

Kontext

ADS-TEC Energy agiert in einem hochspezialisierten B2B-Umfeld und bietet batteriegepufferte Ultraschnellladesysteme für die E-Mobilitätsinfrastruktur.

Strategie

AIM entwickelte ein Full-Funnel-Demand-System, das Awareness-, Consideration- und Conversion-Signale in einem einzigen Wachstumsframework vereint.

Herausforderung

Kampagnengetriebene Akquise skalierte Demand nicht effizient und erfasste keine aussagekräftigen Kaufsignale.

Wirkung

ADS-TEC Energy gewann eine prognostizierbare, skalierbare Demand-Engine, abgestimmt auf lange B2B-Verkaufszyklen.

Der Kontext

Ultraschnelles Laden ohne Netzausbau

ADS-TEC Energy löst eine der Kernherausforderungen der Elektromobilität: Ultraschnellladen ohne kostspielige Netzaufrüstungen. Die Lösungen vereinen Hardware, Batterietechnologie und proprietäre Software — der Kaufprozess ist komplex, technisch und selten durch einen einzelnen Touchpoint getrieben.

Für globales Wachstum brauchte ADS-TEC Energy mehr als Lead-Generierung — ein System, das den Markt aufklärt, Glaubwürdigkeit aufbaut und Intent über mehrere Stakeholder-Profile erfasst.

Die Herausforderung

Strukturierung & Intent-Differenzierung

Erste Akquisebemühungen waren kampagnengetrieben und fragmentiert — Traffic und Interaktionen ohne klare Intent-Hierarchie. Frühphasige Interessenten ließen sich kaum von echten Kaufsignalen wie technischen Evaluierungen, Investoreninteresse oder kommerziellem Bedarf unterscheiden.

Die Kernaufgabe: Demand skalieren, ohne Kosten zu erhöhen, und Marketing an echtes B2B-Kaufverhalten mit langen Verkaufszyklen anzupassen. Ohne Intent-Differenzierung riskierte Skalierung steigende Kosten ohne Verbesserung der kommerziellen Relevanz.

Die Strategie

Aufbau eines skalierbaren Demand-Systems

AIM strukturierte das Account um ein demand-zentrisches Modell — klare Intent-Schichten von Awareness bis zu hochwertigen Consideration-Aktionen.

Das System ersetzte isolierte Kampagnenoptimierung durch eine Hierarchie von Intent-Schichten, die definiert, welche Signale Awareness, Evaluation oder kommerzielle Relevanz anzeigen.

Ausführung

Drei Intent-Schichten

Awareness & Signal-Generator

Performance Max wurde eingesetzt, um Reichweite in relevanten Branchen und Märkten zu erzielen und das System mit qualifizierten Engagement-Signalen zu versorgen — primär als Signal-Generator, nicht als Direktverkaufskanal.

Mid-Funnel Intent-Optimierung

Konversionsaktionen wie Whitepaper-Downloads, technische Dokumentation und Investorenmaterialien wurden als strategische Demand-Indikatoren eingestuft — als hochwertige Intent-Signale, nicht als klassische Leads.

Search & High-Intent-Erfassung

Lower-Funnel-Search-Kampagnen erfassten kommerziellen und technischen Intent, sobald Demand ausreichend gereift war. Nur aktiviert, wenn upstream Intent-Signale ausreichende Nachfragereife zeigten.

Die Ergebnisse

Performance im Jahresvergleich 2023 / 2024

Demand skalierte schnell bei verbesserter Effizienz — Beweis für die Wirksamkeit des systemorientierten Ansatzes. Conversions umfassen aggregierte Demand-Signale über den gesamten Funnel, nicht nur salesqualifizierte Leads.

Die Conversions repräsentieren aggregierte Demand-Signale über den gesamten Funnel — keine sales-qualifizierten Leads. Der Rückgang der Cost per Conversion spiegelt verbesserte Signalqualität wider, nicht niedrigere Lead-Preise.

+40.0%

Impressions

+80.8%

Interaction Rate

+59.5%

Clicks

+313.8%

Conversions

−73.3%

Cost per Conv.

Die Wirkung

Prognostizierbar. Skalierbar.

ADS-TEC Energy wechselte von taktischer Ausführung zu einem strukturierten Demand-System. Marketing-Performance wird jetzt auf Basis der Intent-Tiefe bewertet — für klarere Priorisierung in Vertrieb und Investor Relations.

Dieser Ansatz schützt Margen und unterstützt Expansion in einem komplexen B2B-Umfeld.

Weiterführende Inhalte

Demand-Systeme bauen, keine Kampagnen.

AIM hilft B2B-Innovatoren, Komplexität in skalierbares Wachstum zu verwandeln.

FAQ

Häufig gestellte Fragen

AIM spezialisiert sich auf komplexe B2B-Umgebungen, Premium-E-Commerce und Unternehmen mit langen Evaluationszyklen. Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die klare Wachstumsziele verfolgen und strukturelle Verbesserungen in ihrer digitalen Performance anstreben.

Unsere Kunden verzeichnen typischerweise signifikante Verbesserungen bei Conversion-Rate, Cost per Acquisition und ROAS — wie unsere Case Studies belegen. Konkrete Ergebnisse variieren je nach Ausgangssituation und Markt.

AIM liefert keine Berichte — AIM baut Systeme. Wir messen unsere Arbeit an messbaren Geschäftsergebnissen, nicht an Vanity-Metriken. Unser Ansatz verbindet Marketing-Performance direkt mit Umsatzwachstum.

Der Zeitrahmen hängt vom Projektumfang ab, aber strukturelle Verbesserungen in Tracking, Funnel-Architektur und Kampagnenlogik zeigen typischerweise messbare Wirkung innerhalb von 60 bis 90 Tagen. Wir definieren klare Meilensteine vor Beginn jedes Projekts.

Ja. Wir haben mehrere Projekte nach vorherigen Agenturbeziehungen übernommen. Der Onboarding-Prozess ist strukturiert, vertraulich und darauf ausgelegt, Kontinuität zu gewährleisten und gleichzeitig das zugrunde liegende Performance-System zu verbessern.

Nein. Wir arbeiten mit Unternehmen in verschiedenen Wachstumsphasen — von etablierten KMU mit klarer Marktpositionierung bis hin zu Enterprise-Kunden mit komplexen Multi-Market-Operationen. Entscheidend ist die Klarheit des Ziels, nicht die Unternehmensgröße.

Projekte werden nach Komplexität des Auftrags definiert, nicht nach Zeit- und Materialabrechnungen. Vor Beginn jeder Zusammenarbeit legen wir Deliverables, Verantwortlichkeiten und den Performance-Rahmen fest, an dem wir gemessen werden.

AIM SPEZIALISIERTE KI

Dies ist ein KI-Chat, keine echte Person.

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